No tengo ninguna duda que ver algún
anuncio publicado en una revista de circulación, local, regional, nacional o
internacional genera al empresario una gran satisfacción, pues puede palpar y
ver que su dinero está trabajando… pero… su publicidad está siendo efectiva? Cuantas
personas vieron su anuncio? De que edades? De que parte del estado, región o país?
Me llamaron por teléfono después de ver mi anuncio? Generé mas ventas? Las
personas que leen las revistas en las que me publicito… son mis clientes reales
o potenciales? Todas estas preguntas se pueden responder sin problema! Es solo
que pocas veces se hacen, y honestamente pocas revistas tienen certeza de esto,
me atrevo a decir que ninguna puede informarte con este detalle específicamente
sobre tu anuncio.
La publicidad en Internet puede resolver todas esas incógnitas en tiempo real, solo necesitas un click para saber cuántas veces se ha visto tu anuncio, quienes lo ven, si son hombres, mujeres, niños o niñas, puedes saber de qué parte del país, de la región o del estado te están buscando mejor aún, lo puedes delimitar, puedes contabilizar cuantas llamadas se hacen desde ese anuncio, puedes medir la efectividad de la misma analizando cómo interactúan tus clientes con tus anuncios, puedes mostrarles tus productos o servicios con fotografía, audio y video, puedes medir y analizar su comportamiento, tus clientes pueden compartir sus compras con los demás y promocionarte ellos mismos, puedes posicionar tu negocio en un mapa para facilitar su visita, mejoras la comunicación a través de comunidades,redes y correo electrónico y todo esto responderá la pregunta de si ¿estás generando más ventas?
Las herramientas de medición y
posicionamiento que se ofrecen en internet están pensadas para hacer más
rentables a los negocios, para brindarles información que les sea de utilidad
para tomar decisiones, y sobre todo para conocer mejor a tu público e invertir
solo lo que consideres necesario. Las campañas publicitarias en internet tiene
la particularidad de trabajar en tiempo real, de iniciarlas en este momento y
detenerlas, modificarlas, mejorarlas en el siguiente minuto así como la
capacidad de aparecer en millones de computadoras de escritorio, portátiles,
tablets, teléfonos inteligentes y todo tipo de dispositivos móviles.
Por qué es tan efectiva la publicidad en Internet?
Simple! En internet tú te
anuncias solo con las personas que buscan los productos o servicios
relacionados con tu empresa, es decir solo aquellas personas que estén
interesadas en tus productos o servicios serán quienes accederán a tus anuncios.
Esto es bueno o malo? Que no es mejor llegar a más personas? La respuesta es SI,
Definitivamente es mejor llegar a más personas, pero estas deben ser las
correctas para que tu negocio generas más y mejores ventas, deben ser aquellas
que necesiten o deseen tus productos o servicios, mientras a más gente de este
tipo llegues... tu publicidad será más efectiva! Ojo… no hay que confundir
cantidad con calidad, de nada servirá que promociones cortes finos de
importación en la India (En la india las vacas son sagradas y el mercado para
la carne es muy limitado) aún cuando puedas llegar a la totalidad del país tus
ventas serán muy pequeñas y tus esfuerzos de marketing y publicidad no servirán
de nada, diferente sería promocionar cortes finos de importación en Estado
Unidos, Canadá, México y los países donde el consumo perca pita de carne es el
ideal para la venta del producto. Quizá la analogía no sea la mejor, pero lo
que quiero expresar es que mientras a llegues a más personas SOLO del nicho de
mercado de tu empresa, más efectiva será tu publicidad y se traducirá en más
ventas.
Con la publicidad en internet
informas a tus clientes las novedades de tu negocio a través de las comunidades
que se generan en torno a un producto, servicio, experiencia, causa, etc. Puedes
segmentar, controlar y medir tu público objetivo, así como tu inversión, no se
limita a una página de papel de 11” X 8.5” plana, tienes herramientas de video,
animación, gráficos, sonidos lo que facilita la interacción y mejora la
experiencia de tus clientes, si comparamos el costo – beneficio de anunciarte
en una revista contra anunciarte en internet, te darás cuenta que internet es
más barato y más efectivo, solo por hacer una comparativa en precios… una plana
en la mayoría de revistas con un tiraje = o menor de 3,500 ejemplares de
distribución gratuita estatal tiene un costo de entre $5,000 a $8,000 pesos,
haciendo un cálculo muy generoso el público al que le interesará tu anuncio
será aproximadamente entre 250 y 500 lectores de los cuales no sabrás
exactamente la edad, el sexo, el comportamiento y sus comentarios en tiempo
real. Si te publicitas en internet podrás llegar a 500 o más clientespotenciales que buscan tu producto o servicio solo por $4,000 pesos, solo
contando los clicks pagados, pero podrá aumentar exponencialmente el número de
clientes a los que podrás llegar cuando los usuarios compartan la información
en redes sociales y de boca en boca, además de conocer edad, sexo,
comportamiento, estado, municipio, dispositivo desde el que accedieron,
navegador, comportamiento y más en tiempo real.
(Los cálculos son aproximados de
acuerdo a la región donde se escribe esta nota Región Centro Occidente de
México)
Todas la herramientas necesarias
para hacer un correcto uso del marketing digital para tu empresa las tenemos en
312 Agencia Digital, somos expertos en su uso, nuestro negocio es hacer que el
tuyo crezca y cumpla con sus objetivos. Visítanos en www.312agenciadigital.com y
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